第五道門：一個開放合作共贏的心態(tài)

軍師不怕大家罵，蔬菜種子這個行業(yè)可以說是非常落后的行業(yè)，而這個行業(yè)的絕大多數(shù)朋友思想也比較僵化，表面上大家吃飯喝酒可以，但是回歸到業(yè)務(wù)上合作上，一般都是拒絕的，人人都守著自己的一畝三分地，就算自己的品種已經(jīng)過時了，依然不愿意與別人合作。

現(xiàn)在蔬菜種子這個行業(yè)，按相關(guān)資料統(tǒng)計，種子企業(yè)不少于一萬家，然而年銷售種子千萬元以上的企業(yè)卻不足200家，絕大部分的企業(yè)都是父子幫、夫妻檔的微小企業(yè)。雖然大家都想著發(fā)展壯大，但是思想上心態(tài)上老是放不開，總擔心一與別人合作，自己的一畝三分地就被別人占領(lǐng)了。

軍師想說，開放、合作、共贏是整體社會的一個發(fā)展大勢，想靠單打獨斗、藏藏掖掖來發(fā)展幾乎是不可能的，只有行業(yè)內(nèi)的朋友，大家通過資源共享，互補長短，才有可能快速發(fā)展，也才可能讓自己的產(chǎn)品面對更多的種植戶。如果大家有了一個開放合作共贏的心態(tài)，相信你的種子一定能賣得更多，因為你又打開了非常重要的一道門。

以上就是軍師在日常工作中，發(fā)現(xiàn)種子企業(yè)與種植戶之間的問題所在，以致造成了好種子賣不出去，種植戶找不到好種子。當然除了以上這5道門之外，其實軍師還想提一個非常重要的觀點，那就是幾乎所在的種子企業(yè)都缺乏“大數(shù)據(jù)”的意識，這也成為了日常與客戶溝通的一個障礙，權(quán)當是第六道門吧。

軍師認為，一個種子企業(yè)或者種子的銷售人員，必須要掌握的幾個數(shù)據(jù)：第一品種的全國種植規(guī)模，主要產(chǎn)區(qū)在哪，大體面積如何；第二品種的主要銷售區(qū)域，每天大概的銷售量；第三品種在主要銷售市場的價格走勢，包括即時的行情及歷史的數(shù)據(jù)。只有掌握了這些信息，你才能在種子的銷售過程中有的放矢，達成目標。

上述幾個數(shù)據(jù)，第一第二個軍師暫時幫不了大家，不過現(xiàn)在正在努力，相信不用太久就可以為大家提供幫助，至于第三個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的真甜農(nóng)業(yè)每天都有收集和統(tǒng)計，向社會上公布。曾經(jīng)有一個種子界的大咖跟軍師說，如果一個銷售種子的人員，對于自己銷售品種的價格情況，都舍不得花幾塊錢在“真甜菜價查詢系統(tǒng)”上訂閱，相信也做不了太久，也成不了什么氣候。

雖然這種說法有點夸張，但是對于當前的種子行業(yè)，種植戶在這邊，種子商在那邊，大家都很想，卻很難見不到的現(xiàn)狀，如果我們不能拿出點創(chuàng)新，拿出點創(chuàng)意，拿出點改變，拿出點胸懷來，估計以后成功的朋友一定有，但絕對不是你！加油吧，做蔬菜種子的朋友們！加油吧，需要好種子的種菜兄弟們！大家一起努力!

12月11日廣州江南市場蔬菜批發(fā)行情